Aceites comestibles: la batalla en los anaqueles del mercado venezolano

El mundo de los aceites comestibles en Venezuela está que arde, y no precisamente en la cocina. La competencia entre las grandes empresas de consumo masivo se intensifica y el resultado es un mercado más dinámico, con consumidores que tienen más opciones y marcas que se pelean por un lugar en la mesa de los hogares.

Así lo refleja el Ranking de Marcas 2026 de la revista P&M, elaborado por la firma de investigación Atenas Grupo Consultor, un estudio que se ha convertido en el principal termómetro estratégico del mercado venezolano. Los números son claros: en promedio, cada hogar venezolano compra 2,2 marcas de aceite, y un 41% de los consumidores se mantiene fiel a un solo producto habitual.

La investigación, realizada con una muestra de más de 1.600 hogares a nivel nacional, mide indicadores clave como el Top of Mind (la medición de mayor peso), el conocimiento espontáneo, el reconocimiento inducido y la experiencia de compra o uso.

Estrategias que mueven el tablero

Dentro de este ranking, el Consorcio Oleaginoso Portuguesa, S.A. (COPOSA) se llevó el tercer lugar en ventas entre las opciones disponibles en los anaqueles. La empresa alcanzó un 25% de penetración en las compras de los hogares (dos puntos más que en 2025) y un 4% en la variable de recordación espontánea (Top of Mind o TOM).

Para Isabel Hernández, jefa de Mercadeo de COPOSA, «estar presentes con nuestras marcas en 1 de cada 4 hogares del país demuestra una sólida confianza del consumidor en medio de un entorno dinámico y sumamente competitivo. Esto ratifica que nuestras iniciativas de distribución, precio accesible y campañas de conexión emocional están rompiendo barreras de prueba y generando adopción real».

Con la mirada puesta en el futuro, Hernández visualiza una ruta clara para acortar la brecha TOM frente a los competidores.

«Nos apalancaremos en el cariño y la confianza que los hogares ya le tienen a nuestros productos, multiplicando nuestra presencia física, deportiva y emocional en todo el país con diversas propuestas», puntualizó.

Un portafolio que habla por sí solo

La arquitectura comercial del consorcio integra un portafolio con la marca corporativa COPOSA, Bonna, Mirasol, Fritolisto y Naturoil. Esta última logró un 15% de participación en el ranking, posicionándose como la sexta más vendida de la categoría y ratificando su perfil como la marca de mayor valor agregado: un producto saludable, 100% soya mono varietal, sin colesterol y 0% grasas trans.

«Naturoil es nuestro principal embajador en cadenas de autoservicio, con un flujo de rotación constante en los anaqueles de mayor valor. Su rol es elevar el perfil del portafolio global de COPOSA, asegurando nuestra presencia en los hogares que buscan salud y bienestar«, señaló Hernández.

La estructura de distribución de COPOSA opera desde su planta industrial en Acarigua, estado Portuguesa, con despachos hacia la Distribuidora Capital (que atiende Caracas, La Guaira y Miranda) y la Distribuidora Centro. Según los registros de la empresa, la Gran Caracas y la región oriental concentran los mayores volúmenes de ventas. Además, cuenta con una sólida red de aliados mayoristas y distribuidores que son el motor principal de capilaridad: compran volúmenes consolidados y atomizan el producto hacia mayoristas de víveres, abastos y tiendas de conveniencia.

Crecimiento con impacto social

En marco al cierre de su próximo ejercicio fiscal, la corporación prevé un incremento del 25% en sus volúmenes de producción y comercialización. Este nivel de actividad fabril sostiene una nómina activa de 690 trabajadores directos y moviliza una cadena de valor que genera más de 4.500 empleos indirectos en todo el país.

Para la materia de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), COPOSA desarrolla programas de pasantías e inserción técnica con el INCE, y mantiene alianzas de apoyo social, salud y alimentario con organizaciones como la Fundación Bambi de Venezuela, Senosalud y Fundana. Todo esto consolida su gestión comunitaria tras más de 52 años de trayectoria productiva en el país.

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Con información de Nota de Prensa